第3回：こんな営業トークに注意！悪質な不動産業者の常套句10選 | 越谷市の不動産売却ならハウスドゥ蒲生駅前 | ブログ

【1】「今すぐ決めないと他に取られますよ！」

✅ 危険ポイント：
急かして冷静な判断をさせない

✅ 実は：
本当に人気の物件であれば、事前に詳細を伝えるのが普通です。
「今すぐ」という言葉の裏には、考える時間を与えたくないという意図があります。

✅ 対策：
「それなら一度持ち帰って家族と相談します」ときっぱり断りましょう。

2】「ここは再開発エリアなので、将来値上がりします」

✅ 危険ポイント：
根拠のない“夢の話”で買わせようとする

✅ 実は：
「再開発予定」と聞くと魅力的ですが、市区町村の正式な都市計画に記載されていない限り、信じてはいけません。

✅ 対策：
市役所の都市計画課に問い合わせれば、再開発情報は確認できます。

【3】「売らないと税金がどんどんかかりますよ」

✅ 危険ポイント：
“節税不安”を利用して安く売らせる

✅ 実は：
固定資産税や相続税などの話を曖昧に混ぜながら、「損しますよ」と不安を煽るのが典型パターン。
しかし実際は税金対策の方法は複数ありますし、急ぐ必要がない場合も多いです。

✅ 対策：
税金の話が出たら、不動産会社ではなく、税理士や市区町村に相談を。

【4】「買い手が現金一括なので、すぐに決まります！」

✅ 危険ポイント：
安心感を与えて判断を早めさせる

✅ 実は：
現金一括は確かに魅力ですが、それだけで決めるのは危険です。買い手の条件や価格が適正かどうかが何より重要です。

✅ 対策：
「本当に適正価格か、他社の査定も確認したい」と返答を。

【5】「他では売れませんよ。うちでしか売れませんから」

✅ 危険ポイント：
独占的に物件を囲い込もうとする囲い込みトーク

✅ 実は：
不動産の流通は、他社とも連携して広く情報を出すのが普通。このような発言をする会社は、自社の手数料を優先している可能性が高いです。

✅ 対策：
「では他社でも見積もってもらいますね」と伝え、複数の会社を比較すること。

【6】「このエリアでは、相場がこんなもんですよ」

✅ 危険ポイント：
相場をあいまいにごまかし、安く売らせようとする

✅ 実は：
「このエリアでは〜」という言い回しで、実際の相場を調べさせずに納得させようとするのが典型的な手口です。
でも、本当の相場は「近隣の成約価格」や「同条件の物件」で客観的に調べることが可能です。

✅ 対策：
レインズ成約情報・SUUMO・ホームズなどで、近所の類似物件を検索して比較してみましょう。
明らかに安ければ、その業者は避けるべきです。

【7】「建物はボロボロで価値がないので、解体費がかかります」

✅ 危険ポイント：
建物の価値をゼロ扱いして、買い叩く手口

✅ 実は：
「古い＝価値がない」はウソです。リフォーム前提で購入する人、建物に趣があると評価する人も多くいます。
なのに「解体前提」で話を進め、その費用を売主側に負担させて価格を引き下げる手法が悪質です。

✅ 対策：
「その判断は他の業者にも見てもらいます」と伝え、他社意見も取りましょう。

【8】「今決めてもらえれば、手数料は無料にします」

✅ 危険ポイント：
目先の「お得感」で契約を急がせる

✅ 実は：
不動産仲介業務には一定の労力・責任があり、手数料をゼロにする代わりに、実は価格が低かったり、他で儲けている可能性もあります。
手数料無料＝得、とは限らないのです。

✅ 対策：
「なぜ無料にできるのか」「本当に相場価格で売却されるのか」などを明確に質問してみてください。

【9】「うちの顧客で、この物件を探してる人がいます！」

✅ 危険ポイント：
「すぐに売れますよ」と安心させ、囲い込みへ誘導するパターン

✅ 実は：
このセリフを言った後にすぐ契約書を書かせようとしたり、他社への問い合わせを止めさせる行為は「囲い込み」につながる危険性大です。

✅ 対策：
「その方に見せる前に、他社にも出して公平に売却活動をしたい」と伝え、専任契約は避けましょう。

【10】「このままだと損しますよ。今が最後のチャンスです」

✅ 危険ポイント：
「損したくない」という心理に訴える定番フレーズ

✅ 実は：
実際には、不動産の価値は短期的に大きく上下することは少なく、「最後のチャンス」とは言えません。
にもかかわらず、時間の猶予がないように感じさせて、焦らせるのが目的です。

✅ 対策：
焦らされたら、一歩引いて冷静になること。「本当に損なのか？」と第三者に相談してみましょう。

Q. 「この言葉が出たら確実に詐欺」みたいな見分け方ってありますか？

A. 100％の基準はありませんが、次の2点を満たす営業トークは特に要注意です：

　　1.「今すぐ」「今日中に」「最後のチャンス」などの“急がせワード”

　　2.根拠を示さないまま「相場」「価値なし」と断定する話法

このような発言が出たら、必ず別の会社にも意見を求めましょう。

Q. 家族がだまされそうになったとき、どう助ければいいですか？

A.
「それ本当？」「ちょっと他の人にも聞いてみようよ」と、本人の判断力を否定せずに第三者を巻き込む言い方がおすすめです。
感情的に否定すると、かえって「この人は信用できない」と思われてしまうこともあるので注意です。

不動産の売却や相続を考えるとき、誰に相談するかが非常に重要です。
「ハウスドゥ蒲生駅前店」には、次のような理由で多くの方に選ばれています。

✅ 不動産詐欺のリスクをゼロに近づける「透明な取引」

• 囲い込みゼロ宣言：お預かりした物件は、SUUMOやレインズなどの媒体を通じて、すべての業者・購入希望者にオープンに情報公開します。
  

• 売主様に常に情報開示・報告。途中経過も丁寧に説明するので安心です。
  

✅ 悪質業者のトークに負けない“比較材料”をご提供

• 査定価格の根拠資料付きで、適正価格をご説明します。
  

• 「こんなトークが出たんですが…」というご相談にも、第三者目線で冷静にアドバイスします。
  

✅ 高齢者にもやさしい言葉で丁寧にご説明

• 難しい専門用語は使わず、中学生でもわかる言葉で解説。
  

• ご家族と一緒のご相談も大歓迎。みんなで納得して進められる安心感を大切にしています。
  

✅ 査定・相談は完全無料

• 他社の営業トークに不安を感じたら、セカンドオピニオンとしての相談も歓迎。
  

• 「売るかどうかまだ決めていない」という段階でも、お気軽にご連絡ください。
  

👉 無料相談・お問い合わせはこちら

悪質な不動産業者は、あなたの“常識”や“信頼”につけ込んできます。
しかも、あくまで親切そうに、やさしい言葉で近づいてくるのが特徴です。

💡この記事で紹介した「だまされワード10選」まとめ

不安を感じたら、「すぐに決めず、誰かに相談すること」が最良の防御策です。
そして、正直で親切な不動産会社と出会うことが、あなたの財産を守る第一歩です。

• 第1回：知らないと危ない！実際にあった不動産詐欺事例とその手口とは？
  

• 第2回：高齢者を狙う！巧妙化する「囲い込み」や「押し買い」詐欺の見抜き方
  

• 第4回：名義貸し・勝手な売却…不動産詐欺に巻き込まれたときの正しい対処法（公開予定）
  

次回は【第4回】「名義貸し・勝手な売却…不動産詐欺に巻き込まれたときの正しい対処法」について解説していきます。
こちらも中学生でもわかるやさしい言葉でお届けしますので、ぜひご覧ください！