第6回：内見で差がつく！ 第一印象で“高くても売れる家”にする秘訣 | 越谷市の不動産売却ならハウスドゥ蒲生駅前 | ブログ

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| 👁 見た目（整頓・清潔感）        → 視覚 ＝ 約50%の印象を決定！  |

| 👃 香り（ニオイの有無・心地よさ）→ 嗅覚 ＝ 約30%の印象に影響！  |

| 💡 明るさ（照明・自然光）        → 安心感＋開放感に直結！       |

| 🎯 案内（営業マンの誘導）        → 家の魅力を効果的に伝える！   |

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内見者が家に入った瞬間、最初に感じるのは「ニオイ」。
タバコ・ペット・カビなどの悪臭はマイナスポイントになります。

◎対策方法

• 消臭スプレー・換気を徹底！（特に玄関・リビング・トイレ）
  

• 芳香剤は控えめに。レモン・石鹸・グリーン系の香りが◎
  

• カーテンやソファのファブリック消臭も忘れずに！
  

■事例：ペットを飼っていたOさん

• 玄関とリビングがペット臭あり→専用の脱臭機を設置
  

• 無香タイプの消臭ビーズでニオイをリセット
  → 内見者から「ペット飼ってると思わなかった」と好印象で成約！
  

部屋が暗いと、実際よりも狭く・古く見えてしまいます。
逆に、明るく見せる工夫をするだけで、印象はガラリと変わります。

◎照明の工夫

• 内見前はすべての部屋の照明をあらかじめ点灯しておく
  

• 電球の色は**昼白色（白っぽい光）**がおすすめ
  

• 暗い玄関や廊下には、補助ライトや間接照明を追加
  

◎自然光の活用

• カーテンは全開に！
  

• レースカーテンで柔らかい光を演出
  

• 窓ガラスを拭いて、光の透過率UP！
  

■事例：日当たりが悪いと言われていたPさん宅

• レースカーテン＋補助照明で明るく演出
  

• 写真も明るく写るよう調整し、内見希望者UP
  →「実際に来てみたら明るくてびっくり」と成約！
  

内見者は「ここで自分が住むとしたら…」という視点で見ています。
だからこそ、“生活が想像しやすい空間”を演出するのが大切です。

◎空間づくりのポイント

• 家具の配置はシンプルに（通路は広めに）
  

• テーブルに花や雑誌、ダイニングに小物を置くなど、軽い演出が効果的
  

• お風呂や洗面台にはタオルや観葉植物などを配置すると清潔感UP
  

■事例：居住中のQさんが工夫した例

• ダイニングにコーヒーカップ＆花瓶を置いて「カフェ風」に演出
  

• 子ども部屋は勉強机とベッドだけのスッキリレイアウト
  → 家族連れの内見者に「生活のイメージがわきました」と高評価！
  

内見時、物件の良さをしっかり伝えられるかどうかは、営業担当者の説明力や案内の順序にも大きく左右されます。

◎連携ポイント

• あらかじめ、ご自身が気に入っているポイントを営業担当に伝えておく
  　→「この収納、便利なんです」など実体験があると説得力アップ
  

• 不在時に内見対応してもらう場合も、「一言メモ」などを室内に配置しておくと効果的
  

■事例：共働きで不在だったRさん

• リビングに「朝日が差し込むお気に入りの場所です」と書かれたポップを設置
  

• 担当者が「このお宅はとても大切に使われていたんですよ」と声かけ
  → 内見者が好感を持ち、想定より100万円高く成約
  

ポイント：内見は「家」＋「案内の流れ」で評価される！

内見者の中には「玄関とトイレが決め手」という方も少なくありません。
この2ヶ所がキレイだと、「家全体が丁寧に使われている」と感じてもらえます。

◎玄関チェックリスト

• 靴は1足だけに！ほかは下駄箱に収納
  

• 傘立てはスリムなものに交換 or 撤去
  

• マット・鏡・グリーンなどで清潔感＋好印象
  

◎トイレチェックリスト

• フタは閉める
  

• 消臭＆除菌シートを常備
  

• 小物（ペーパーホルダー・花・タオル）で「清潔演出」
  

■事例：築30年のSさん宅

• 古さを感じる造りでも、玄関とトイレの演出にこだわり
  

• 清潔・明るさ・香りで「丁寧に使われてきた印象」を与える
  → 内見3件目で満額成約！
  

Q1. 居住中でも内見対策できますか？

A. 十分可能です！
・掃除・整理整頓・生活感のコントロール（洗濯物など）を意識するだけでOK。
・見られたくない場所はカーテンなどで目隠しする工夫を。

Q2. 演出しすぎると嘘っぽく見えませんか？

A. やりすぎ注意ですが、“生活の雰囲気”を伝えるのはむしろ効果的です。
ホテルのようにしなくても、自然な暮らしの演出は買主に安心感を与えます。

Q3. 不在時でも内見に対応してもらえますか？

A. はい、ハウスドゥ蒲生駅前店では立ち会い内見に対応しています。
事前にお部屋のポイントをヒアリングし、ご不在時でもしっかり魅力をお伝えします。

✅ 内見の準備から案内まで、ワンストップでサポート！

• 内見前のハウスクリーニング・写真撮影・演出提案すべて対応可能
  

• 営業担当が買主の反応をフィードバック→次の内見に活かす戦略を実行
  

✅ 内見の反響データで“売り方”をアップデート！

• 「どこを見ていたか」「どんな質問が多かったか」を分析
  

• 必要に応じて価格調整・演出変更・タイミングの見直しまで提案可能！
  

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次回の第7回は、
👉「広告でここまで違う！早く高く売るための販売戦略とは？」
をテーマに、チラシ・ポータル・SNS・動画・現地看板まで網羅的に解説します！