第4回：不動産会社でここまで違う！ 高く売るなら選ぶべき業者の見極めポイント | 越谷市の不動産売却ならハウスドゥ蒲生駅前 | ブログ

• 2社で悩んだAさん。査定額はほぼ同じ（2,800万円）
  

• A社：営業担当が熱心・丁寧・地元の実績多数
  

• B社：大手だけど、担当が無愛想で説明も曖昧
  

→ 結果：A社で依頼し、わずか1ヶ月で3,000万円で売却成功！
（B社の査定額より200万円高く売れた）

このように、不動産会社の“選び方”次第で、結果は大きく変わります。

今回は、信頼できて、かつ高く売ってくれる不動産会社を見極めるための5つのポイントを解説します！

一括査定サイトなどを使うと、さまざまな会社から査定額が届きますよね。
でも、「一番高い価格」を出してきた会社に即決してはいけません。

なぜなら…

中には、売却の依頼を取るために**わざと高い査定額を出す“釣り査定”**をする会社もあるからです。

◎こんな会社に注意！

• 他社より極端に高い査定を出してくる
  

• 「この価格なら売れます」としか言わない
  

• 根拠や市場データを示さない
  

■事例：Bさんが失敗した“釣り査定”体験

• 某社に「3,200万円で売れますよ！」と言われて依頼
  

• 実際はまったく内見が入らず、2ヶ月後に「値下げしましょう」
  

• 結局、2,650万円で売却＝550万円の差！
  

ポイント：査定価格は“参考値”と考えるべき

→「なぜその価格なのか？」をしっかり説明できる会社を選びましょう。

媒介契約とは、売主が不動産会社に正式に売却を依頼する契約のこと。
主に以下の3種類があります。

◎高く売りたい人におすすめなのは？

👉 専任媒介または専属専任媒介です！

なぜ？

• 1社に絞ることで、会社も責任を持って販売活動に力を入れる
  

• チラシ・ポータル掲載・SNSなどに積極的に広告費をかけてもらえる
  

• 売却戦略を一本化しやすく、価格交渉も有利
  

ワンポイント

媒介契約の種類をきちんと説明しない会社は要注意！
→ 売主を軽視している可能性があります。

不動産は「地域性」が非常に強い商品です。
だからこそ、そのエリアに強い会社かどうかがとても重要です。

◎確認したいポイント

• 越谷市・草加市などの販売実績があるか？
  

• 地元の市場動向に詳しいか？
  

• 近隣の取引事例を知っているか？
  

• 過去の売却実績を具体的に教えてくれるか？
  

■事例：越谷の戸建てを売却したCさん

• 地元の中小不動産会社に相談
  

• 担当者が「この小学校区は人気」「駅から徒歩10分以内は強い」と具体的に分析
  

• 売出から2週間で4件の内見→満額で成約

「うちは一生懸命売ります！」というだけでは、信頼できません。
**具体的にどんな販売活動をしてくれるのか？**を、しっかり説明してくれるかが重要です。

◎優良な会社はこんな提案をしてくれます

• SUUMO・アットホーム・ホームズなど、複数ポータルサイトに掲載
  

• チラシや新聞折込などの地域密着型広告も活用
  

• プロカメラマンによる写真撮影、3D内見・動画掲載対応
  

• SNS（Instagram・YouTube）での発信
  

• 内見時の立ち会い・印象アップ演出なども提案してくれる
  

■事例：Dさんの売却例（越谷市のマンション）

• 他社では掲載だけだったが、ハウスドゥに依頼後、写真・文章・動画を全面リニューアル
  

• インスタ広告→若いファミリー層にヒット→3週間で成約
  → 査定額より180万円高く売却成功！
  

ポイント：「どんな買主に、どんな方法で売るか」を考えている会社が強い！

最終的に売却を任せるのは「人」です。
担当者との信頼関係が築けるかは、成功へのカギです。

◎チェックポイント

• 質問に対して、専門用語を使わず丁寧に説明してくれるか？
  

• デメリットやリスクも正直に話してくれるか？
  

• レスポンスが早く、連絡がつきやすいか？
  

• 売却戦略や手順を明確にしてくれるか？
  

■NG担当者の例

• 連絡が遅い、返事が曖昧
  

• 「とりあえず出してみましょう」が口グセ
  

• 具体的な販売戦略や根拠のない“ノリ営業”
  

ポイント：「この人に任せたい」と思えるかどうかが大切です！

Q1. 大手と地元密着型、どちらがいいの？

A. 物件やエリアによって異なります。
ただし、越谷市・草加市のような地域密着エリアでは、地元の動きに詳しい会社が強い傾向にあります。
「どちらにも強みがある」と理解したうえで、営業担当者の質・戦略力で判断しましょう。

Q2. 一括査定サイトを使っても大丈夫？

A. 使うこと自体はOKですが、注意が必要です。
✔ 高すぎる査定には要注意（釣り査定）
✔ 担当者の対応や提案内容を見て、冷静に判断することが大切です。

Q3. 店舗が遠いけど相談できますか？

A. もちろん可能です。
電話・オンライン面談・訪問相談も対応可能。
ハウスドゥ蒲生駅前店では、越谷市周辺の幅広いエリアに柔軟対応しています。

✅ 地域密着×全国ネットの信頼感

• 地元越谷市を中心に、多数の成約実績あり
  

• ハウスドゥブランドで集客力・広告力も全国規模
  

✅ 専任媒介で“とことんサポート”

• 専任契約の方には、写真・動画撮影／チラシ作成／販売戦略のご提案を無料で実施！
  

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• 査定 → 販売 → 契約 → 引き渡しまで1人の担当者が責任を持って対応
  

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次回の第5回では、
👉「売却価格はどう決まる？査定のカラクリと価格交渉の成功術」
をテーマに、「売れる価格と売りたい価格の差」や交渉のコツをわかりやすく解説していきます！