第3回：売却前にやるべき7つの準備！ たったこれだけで数百万円高く売れる？ | 越谷市の不動産売却ならハウスドゥ蒲生駅前 | ブログ

人の印象は、最初の3秒で決まると言われています。
これは不動産でも同じ。内見の第一印象が悪いと、それだけで「この家、ちょっと…」と思われてしまいます。

◎特に見られるポイント

• 水まわり（キッチン・トイレ・お風呂）
  

• 玄関・ベランダ
  

• 窓ガラス・床の汚れ
  

■事例①：中古マンションを売却したHさん

• 売り出し前にプロのクリーニング業者に依頼（費用約5万円）
  

• 水アカや換気扇の油汚れもピカピカに
  

• 内見者の印象がよく、200万円アップで成約！
  

ポイント：数万円のクリーニング費用が、数百万円の価格差につながることも！

家のキズや劣化は、小さなことでも買い手の印象に大きく影響します。
特に築20年以上の物件では、簡単なリフォームや補修で印象がぐっと良くなります。

◎効果的な補修・プチリフォーム

• クロス（壁紙）の貼り替え
  

• 畳の表替え・ふすまの張替え
  

• 換気扇・水栓などの交換
  

• 庭の草刈り、植木の剪定
  

■事例②：築35年の一戸建てを売却したIさん

• クロス貼替え＆玄関ドアの塗装で、古さをカバー
  

• 自分で庭の草を刈って印象UP
  

• 買主から「手を入れずに住めるのが良い」と評価され、希望価格で売却成功！
  

注意：フルリフォームは費用対効果が低く、逆に損をすることも。

→ **リフォームのやりすぎには注意！**プロと相談しながら「見せ方」を整えましょう。

物件の内見時、「物が多い＝狭く感じる」原因になります。
とくに収納スペースやリビングに物があふれていると、買主は「生活しにくそう」と感じてしまいます。

◎片付けのポイント

• クローゼットの中も「7割収納」にする
  

• 冷蔵庫・本棚などもスッキリさせる
  

• 不要な家具は一時的にトランクルームへ
  

■事例③：空き家になった実家を売却したJさん

• 使っていない大型家具を処分し、部屋を広く見せる工夫
  

• 押し入れや収納もスッキリさせ、生活導線を演出
  

• 内見者が「広いですね！」と好印象で、査定より150万円高く売却
  

ポイント：「空間の余白」が買主の想像を広げる！

どんなに間取りがよくても、ジメジメして暗い家はマイナス評価になります。
売却前に「自然光の入り方」や「空気の流れ」をチェックしておきましょう。

◎チェック項目

• カーテンを開けて部屋を明るく保つ
  

• エアコン・除湿器を使って空気を爽やかに
  

• 匂い（ペット・タバコ・湿気）を消す工夫
  

■事例④：ペットを飼っていたKさんのケース

• 売却前にペットの毛を徹底掃除＋脱臭剤を使用
  

• 窓を開けて自然光を取り入れるよう工夫
  

• 買主から「臭いも気にならず清潔感がある」と評価され、200万円高く売却
  

今はほとんどの人がインターネットで物件探しをしています。
その中で「写真の印象」は非常に大切。
“写真で見て良さそう”と思われなければ、内見すらしてもらえません。

◎よくあるNG写真

• 暗い・ブレている・家具が散乱している
  

• 見せ場がない（ただの壁・床だけ）
  

• 画質が粗く、古いスマホで撮ったまま
  

■事例⑤：古いマンションを売却したLさん

• 売却前にプロのカメラマンに撮影を依頼（不動産会社が手配）
  

• 照明・アングル・家具配置まで調整
  

• ネット掲載後3日で3件の内見、希望価格でスピード売却成功！
  

売却を進める上で、必要な書類が不足していると手続きが止まってしまいます。
早めに準備しておくとスムーズに話が進み、売却のチャンスを逃しません。

◎主な必要書類

ワンポイント

「書類が見つからない…」という方も大丈夫！
→ ハウスドゥ蒲生駅前店では、必要書類の取り寄せや作成も丁寧にサポートします。

いくら事前準備をしても、売却を実際に進めるのは不動産会社。
信頼できるパートナーを見つけることが、最も大切な「準備」です。

◎見るべきポイント

• 地域に強い（地元の相場を知っている）
  

• 実績がある（売却件数・成約率）
  

• 担当者の説明が分かりやすい・誠実
  

• 媒介契約の種類（専任媒介 or 一般媒介）の説明があるか
  

■事例⑥：2社で悩んだMさんの選択

• A社：知名度は高いが対応が事務的
  

• B社（地元密着）：親身に相談にのってくれ、販売戦略も具体的
  → B社に依頼して、300万円高く売却成功！
  

Q1. 自分で片付けや清掃をしても十分ですか？

A. 可能です！
ご自身でできる範囲で十分効果がありますが、
「水まわり」「エアコン」「ガラス窓」などはプロに頼むとより効果的です。

Q2. リフォームは絶対に必要？

A. ケースバイケースです。
簡単な補修（クロス貼り替えなど）は効果大。
しかし、フルリフォームは費用倒れになる可能性もあるため、事前に不動産会社に相談しましょう。

Q3. 写真を撮ってくれる不動産会社ってありますか？

A. はい、多くの会社で対応しています。
特にハウスドゥ蒲生駅前店では、見栄えの良い写真で集客を強化しています。

✅ 売却前の準備をトータルサポート

• 清掃・写真撮影・簡易リフォームなど、すべておまかせでOK！
  

• 必要書類のチェックや取得の代行も対応。
  

✅ 地域密着で「相場＋トレンド」を熟知

• 越谷市・草加市の過去実績をもとに、効果的な価格戦略・販売時期をご提案！
  

✅ 売主様のペースに合わせたご提案

• 相談だけでもOK。しつこい営業は一切ナシ！
  

• 「とりあえず相場を知りたい」という方も大歓迎です。
  

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次回の第4回では、
👉「不動産会社でここまで違う！高く売るなら選ぶべき業者の見極めポイント」
をテーマに、失敗しない会社選びのコツを解説していきます！