第1回：なぜ同じ物件でも価格が違う？高く売れる家の共通点とは | 越谷市の不動産売却ならハウスドゥ蒲生駅前 | ブログ

不動産は、「第一印象」で9割決まると言っても過言ではありません。
たとえば、こんな事例があります。

■事例：築30年の一戸建てAさんの場合

• Aさんは売却前に約10万円かけてハウスクリーニングを実施。
  

• 傷んでいたふすまを張り替え、庭の草刈りも自分で対応。
  

• その結果、当初の査定より100万円高く売却に成功。
  

なぜ見た目が大事なのか？

中古住宅を買う人は、物件の状態を非常に気にします。
「キレイに使われていたか」「汚れはないか」などが、そのまま価格に対する納得感に直結します。

つまり、少しの手間で“もっと高く”売れる可能性があるということです。

不動産にも“売り時”があります。
たとえば、以下のようなタイミングが狙い目です。

• 春と秋の引っ越しシーズン
  

• 住宅ローン減税などの制度変更前
  

• 近隣エリアで再開発があるとき
  

■事例：マンション売却を考えていたBさんの場合

• 査定を受けたのは1月。担当者に「春まで待てば希望価格も可能」と言われる。
  

• 3月に再掲載した結果、希望価格より50万円高く売却できた。
  

ワンポイント：不動産価格は「需給バランス」で決まる

買いたい人が多い時期は、売主にとって有利。
反対に、需要が少ない時期は値下げせざるを得ないことも。

「売り急ぎ」が高値売却の最大の敵です。
早めに動いて、“待てる状態”をつくっておくことがコツです。

物件情報の見せ方一つで、買い手の反応は大きく変わります。
たとえば以下のような工夫です。

• 写真をプロが撮影（明るさ・構図）
  

• 間取り図を見やすく作成
  

• コメント欄に「生活の便利さ」や「家族の思い出」などを記載
  

■事例：売却が長引いていたCさんの物件

• 写真をプロカメラマンに依頼し、再掲載。
  

• 庭の活用イメージや周辺環境も詳しく紹介。
  

• 2週間で内見が3件入り、以前より200万円アップの価格で売却成功。
  

ポイント：「買う人目線」の情報発信が大事

物件は「モノ」ではなく「暮らし」です。
買い手が「ここで暮らしたい！」と思える情報を載せることで、価格の納得感も上がり、値引き交渉もされにくくなります。

不動産の売却方法には主に以下の3種類があります。

家を高く売るためには、信頼できる不動産会社選びが欠かせません。
なぜなら、実際に販売活動を行い、買主と交渉するのは「担当営業マン」だからです。

こんな会社は要注意！

• 査定価格がやたら高い（釣り査定の可能性あり）
  

• 販売実績が曖昧、担当者が頼りない
  

• 売却戦略の説明がなく「とりあえず出しましょう」ばかり
  

■事例：Dさんが選んだ2つの会社の違い

→ Dさんは会社Aに再依頼して、300万円も高く売却できました。

ポイント：「売るプロ」と一緒に戦うこと

不動産会社によっては、「売る気がない」営業マンもいます。
逆に、エリアを熟知し、丁寧なフォローをしてくれる会社を選べば、
価格交渉も有利に運べるのです。

Q1. どれくらいキレイにすれば「高く売れる状態」と言えますか？

A. モデルルームのような完璧さは不要ですが、「買いたい」と思わせる清潔感は必須です。
特に、水まわり（キッチン・トイレ・浴室）と玄関は重点ポイント。
壁のヤニ・カビ・ニオイなどもマイナス要因になるので対策しておきましょう。

Q2. 築年数が古い家でも、高く売れますか？

A. はい、売れます。
築年数が経っていても、リフォーム履歴があったり、建物が丁寧に使われていれば高評価されます。
また「更地前提」で売る戦略もあるため、プロに相談しながら売り方を工夫しましょう。

Q3. 相場より高い価格で出すと、損をしますか？

A. 出し方次第です。
最初は少し高めに設定して様子を見る「戦略的な高値設定」も有効です。
ただし、放置すると「売れ残り物件」の印象になりやすく、値下げせざるを得ない場合も。
価格の“調整タイミング”が重要なので、不動産会社と密に連携を。

越谷市・草加市エリアでの不動産売却は、**地域密着型の「ハウスドゥ蒲生駅前店」**にぜひご相談ください。

ハウスドゥ蒲生駅前店の強み

• ✅ 地元エリアの相場とニーズを熟知
  

• ✅ 物件ごとにカスタマイズされた販売戦略を提案
  

• ✅ プロカメラマンによる写真撮影サービス
  

• ✅ リフォーム提案・空き家整理支援なども対応可能
  

• ✅ 売却後の税務相談もOK（提携士業と連携）
  

お客様の声（一部抜粋）

「ハウスドゥさんのおかげで、思っていたよりずっと高く売れました！」
「他社では無理と言われた価格で売却できて感謝しています」

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