不動産会社に聞いた「実は売りにくいマンション」の特徴とは？【売却前に知っておきたいチェックリスト】 | 越谷市の不動産売却ならハウスドゥ蒲生駅前 | ブログ

今の買主は「通勤・通学の利便性」に敏感。徒歩10分圏内が最も人気です。

▶ マイナス例：

• 「駅徒歩17分・バス利用必須」

• 「駅近なのにアップダウンの多い立地」

✅ 対策：

• 周辺施設（スーパー・小学校・公園など）との“生活利便”をアピール

• 写真やポータルサイトで明るい印象に仕上げる

特にファミリー層やシニア層には、階段物件は敬遠されがち。

▶ マイナス例：

• 「築30年・4階・EVなし」→ 見学者ゼロも珍しくない

✅ 対策：

• 内装のリフォームで若年層ターゲットにシフト

• 投資用やセカンドハウス向けに打ち出す

共用部の清掃や掲示板の掲示内容、管理人の対応なども見られます。

▶ マイナス例：

• 「廊下が汚れている」

• 「管理費＋修繕積立金が月4万円超」

✅ 対策：

• 売却時に管理規約・長期修繕計画書を明示し、将来計画を説明

• 清掃や見た目の整備を管理組合に相談

築年数の割に設備が古い・間取りが古いなど、競合と比べて印象が見劣りすると価格交渉の材料にされます。

▶ マイナス例：

• 「3LDKで和室2部屋・収納なし」

• 「ユニットバス・キッチンの旧型」

✅ 対策：

• 軽微なリフォーム・ホームステージングの提案

• リノベーション前提で“価格の割安感”を打ち出す

騒音・日照・景観・治安など、買主が現地で気にする要素が成約に直結します。

▶ マイナス例：

• 「線路沿い」「幹線道路の真横」「高層ビルの影」

✅ 対策：

• 室内の静音性やカーテン等で視覚的カバーを行う

• 周辺の“プラス情報”（公園・教育施設）を強調

▶ 築38年・駅徒歩14分・EVなし・4階 →「月々の負担が安い」「ペット可」を強調＋価格調整で内覧増→2か月で成約！

▶ 管理費高め・駐車場なし・眺望NG →「角部屋・南向き・日当たり良好」にフォーカス＋チラシ展開→成約価格は想定＋40万円！

マンションにはそれぞれ個性があり、買主層とのマッチングで売却は大きく変わります。

「売りにくい」と思われていた物件でも、正しい戦略と見せ方、価格設定で売却成功する可能性は十分にあります。

まずは「自分のマンションが今いくらで売れるか？」を知ることが第一歩です。

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