不動産を売却する動機は？ | 越谷市の不動産売却ならハウスドゥ蒲生駅前 | ブログ

購入希望者は中古物件であっても、予算内でできる限り良いものを購入したいと考えております。

結婚や出産、相続等ポジティブな理由であれば正直にお話しして大丈夫ですが、ネガティブな理由「建物に不具合が見つかった」「近隣からの騒音」等は売却価格が大きく下がり、希望する価格で売却できないこともあります。

しかし、このような瑕疵にあたる売却理由は売主の説明義務です。隠さずに購入希望者に伝えましょう。

一方、「離婚」や「住宅ローンで困っている」等、物件とは関係のない売主のプライベートなネガティブ理由は購入希望者に伝える義務はありません。「住み替えの為」等、ぼかした説明で大丈夫です。また、駅や学校が遠い等は個人の主観によるところも大きいので、明確に伝える必要はありません。人によっては閑静な住宅街をメリットとしてとらえることもあります。ですので、デメリットと思われる理由もメリットとしてアピールできるように考えてみると良いでしょう。

では、ネガティブな売却理由でも必ず伝えなくてはならない理由とはどのような場合でしょうか。

【物理的瑕疵】シロアリ被害や雨漏り、床上浸水、地盤沈下等家屋や土地に問題のある事実。

【心理的瑕疵】過去に自殺や殺人等の事実、嫌悪施設の跡地である事実。

【環境的瑕疵】隣人トラブルや嫌悪施設があったりなど物件周辺に日常に支障をきたすような問題がある事実

【法律的瑕疵】建築基準法や消防法等家屋が法律に違反していたり、再建築不可物件等の事実。

このような売却理由を告知をせず告知義務違反した場合は契約不適合責任に基づいて買主からの請求に応じなければなりませんので気を付けましょう。

以上のように不動産売却理由はそれぞれです。「告知義務のある瑕疵」がある場合には必ず伝えなければなりませんが、個人的なネガティブ事情の場合にはメリットとしてアピールになるように考えましょう。そうすれば悪い印象を持たれず、価格を下げずに売却できることができるでしょう。

まずは、不動産会社には正直に全てを伝え、告知の義務、アピールの仕方を相談すると良いでしょう。

きっと経験豊富な良い不動産会社は、最善な方法をアドバイスをしてくれることでしょう。